THERMOTEC是什麼？｜支撐工業爐、熱處理與脫碳發展的熱技術國際專業展

以下影片隨機選自本次展覽。如需瀏覽本次展覽的所有視頻，請參閱下方的“按年份排列的精選展覽”部分。

參展優勢

THERMOTEC是專注於工業熱技術的專業展會，涵蓋工業爐、熱處理設備、燃燒設備、發熱體、耐火材料、量測與控制設備、輸送設備、電熱、能源、ICT・DX等領域。參展的一大優勢在於，不僅可以直接向工業爐製造商介紹技術，還能夠接觸熱處理、鋼鐵、有色金屬、鑄造鍛造、汽車、航太、工業機械、電子電氣、材料、化學、能源等實際使用熱設備的製造業負責人。

工業爐和熱處理設備的商務洽談往往並非從單純採購產品開始，而是圍繞各工廠面臨的具體課題展開，例如設備更新、節能、燃料轉換、品質穩定、處理能力提升、少人化、降低維護負擔、碳中和等。因此，不僅爐體製造商，燃燒器、發熱體、耐火材料、感測器、控制設備、輸送系統、分析軟體、DX和能源相關企業也擁有商務洽談機會。

既有爐的改造與節能也是重要主題。即使不新建整套設備，也有可能透過隔熱、燃燒、控制、餘熱利用、電氣化、量測、資料利用等方式實現改善，因此需要明確展示自家產品能夠改善製造製程中的哪一個環節。

此外，研究機構、大學、商社和代理商等也是目標觀眾，因此除了向新客戶銷售產品之外，還可用於開發共同研究、技術合作、銷售代理、與設備製造商進行系統整合提案等合作夥伴關係。對於海外製造商而言，在商務洽談中明確展示日本市場的代理商和技術服務體系尤其重要。

參展準備要點

在THERMOTEC，僅使用「高效率」「節能」「碳中和」等抽象表達，很難讓觀眾判斷不同技術之間的差異，因此需要事先整理具體條件和數據。應準備能夠讓觀眾判斷導入自家設備後實際效果的資訊。

• 明確目標爐型、材料、製造製程和溫度範圍
• 整理處理能力、升溫時間、溫度均勻性等主要規格
• 展示能源消耗量和節能效果
• 具體說明實現CO2減排的機制
• 整理是否支援既有設備後裝和改造
• 準備導入前後的比較資料和導入案例
• 整理設備尺寸、所需電力、燃料和公用工程條件
• 能夠說明維護、零組件供應和售後服務體系
• 海外產品應明確日本國內的銷售和維護體系
• 無法攜帶實機時，應準備展會影片、CG或剖面模型

工業爐和熱處理設備中有許多是固定安裝在工廠內的大型設備，因此可能無法將完整實機直接搬入展會現場。在這種情況下，可以結合爐體模型、燃燒器和發熱體等構成零組件、處理樣品、剖面展示、顯示器、CG和展會影片，以可視化方式說明「爐內正在發生什麼」。

進行設備運轉展示時，應事先確認電源容量、高溫部位、旋轉零組件、輸送機構、壓縮空氣等安全條件。使用火焰、高溫加熱、氣體等進行展示時，可能受到場館和主辦單位規定限制，因此應向展會事務局確認是否允許展示以及需要辦理哪些申請。

參展費用參考

參加THERMOTEC的費用不僅需要考慮攤位費，還應包括展台搭建、實機搬入、重型設備安裝、電源、空氣供應、顯示器、展會影片、解說人員和技術人員等費用。

一般而言，即使是以小型零組件和量測設備為主的單一攤位，總預算也可能從約100萬日圓起。若涉及大型設備、多個攤位、重型設備搬入、電氣工程或大型LED等，費用可能達到數百萬日圓以上。以下僅為制定參展計畫時的參考，準確費用請向展會事務局確認。

攤位費

單一攤位適合集中介紹燃燒器、發熱體、耐火材料、感測器、量測設備、控制設備、分析軟體等相對小型產品的企業。若展示大型工業爐或輸送設備，或者希望兼顧實機展示和商務洽談空間，可以考慮使用兩個以上攤位，以便更合理地規劃配置。

使用四個以上攤位時，可以分別設置多台設備展示區、模擬生產線展示區、簡報區、大型LED和商務洽談區等。攤位位置、費用和設備條件會因每屆展會而異，準確費用請向展會事務局確認。

裝飾・展台搭建費用

一般而言，使用標準系統展台進行簡單裝飾可從約50萬日圓起；如果組合木作訂製、大型標示、原創展示台、顯示器和LED等，100萬～300萬日圓以上可作為一個參考範圍。

THERMOTEC以工業產品和設備為主，因此與其單純追求華麗裝飾，更重要的是讓觀眾從遠處就能理解「這家公司能夠解決什麼熱技術課題」。例如，可以透過大型標示明確展示「減少工業爐CO2排放」「降低燃料使用量」「提高溫度均勻性」「預防性維護」等具體課題，從而吸引相關技術人員進入攤位。

展示大型設備時，需要在較早階段向展台搭建公司提供產品尺寸和重量。選擇展會展台搭建公司時，可以查看其工業機械和重型設備展示的施工照片，從而更容易判斷如何組合實機展示與技術說明空間。

人員費用

THERMOTEC現場會出現大量專業技術問題，因此除了業務人員外，配置設計、技術、開發、服務等部門人員也十分重要。一般即使是一個攤位，也建議安排約2～4人，分別負責觀眾接待、技術說明和商務洽談。

工業爐相關洽談有時會從使用溫度、處理材料、爐內氣氛、處理量、與現有設備的連接條件等具體規格確認開始。如果現場安排能夠直接回答技術問題的負責人，將更容易在展會結束後推進報價和設備導入評估。

海外製造商應安排能夠使用日語進行技術說明的人員或口譯，並準備說明日本國內的維護和零組件供應體系。日本企業若希望開拓海外市場，可以準備英文資料以及附英文字幕的展會影片，以輔助向海外觀眾進行說明。

運輸・物流費用

感測器和小型設備通常較容易使用一般展會物流運輸，但工業爐、燃燒器設備、輸送裝置等可能屬於重型設備。可依重量和尺寸預估數萬至數十萬日圓以上，並可能需要使用堆高機、起重機或特殊車輛。

對於大型設備，需要事先確認搬入口尺寸、搬入時間、地板承重、是否允許錨固以及電源容量等條件。如果從海外攜帶實機參展，還應及早準備國際運輸、報關、暫時進口和再出口等手續。

不同攤位規模的展台案例

1個攤位

單一攤位適合集中展示燃燒設備、發熱體、耐火材料、感測器、量測控制設備、分析軟體等產品的企業。可以在通道側擺放實物或處理樣品，並在牆面醒目展示「該技術能夠改善哪個製程中的什麼問題」。

透過顯示器播放實際設備安裝狀態、運轉場景、溫度變化以及導入前後的能源使用量等展會影片，即使無法攜帶完整實機，也能夠讓觀眾更容易理解產品。

在有限面積內，如果設置過多展示台，會導致缺少洽談空間。因此可以參考以往施工照片，研究如何合理安排實物展示、顯示器、技術說明和商務洽談區域。

2個攤位

使用兩個攤位後，可以更容易將實機展示區和商務洽談區分開。例如，可以在通道側展示燃燒器、輸送裝置、量測系統等的運轉展示，在內部設置技術洽談桌。

如果擁有多種相關產品，可以按照「加熱」「量測」「控制」「節能」等製程環節進行分區，更容易將其作為完整系統方案進行展示。還可以在大型顯示器播放實際工廠的導入影片，同時展示系統中的實物組成設備。

透過查看施工照片以及同等規模工業展會的施工案例，可以更容易研究兼顧大型產品、觀眾動線、顯示器和洽談席的配置方案。

4個以上攤位

使用四個以上攤位後，可以組合展示多台實機、輸送設備、爐體模型、處理樣品、技術說明區、小型研討會區、大型LED和獨立商務洽談區等。

大型設備製造商可以按照實際熱處理生產線的概念，將爐體、輸送、控制和量測相互關聯進行展示，從而向觀眾傳達完整系統方案，而不僅僅是單一產品。無法搬入現場的大型工業爐，可以結合模型與大型LED播放的運轉影片進行展示。

組合重型設備、動力電源、展示設備和大型影像系統的攤位，不僅需要一般裝飾施工能力，還需要設備工程協調能力。應選擇擁有大型機械展示施工經驗的公司，並確認其施工照片、重型設備搬入實績以及大型LED施工經驗。

成功展台的關鍵要點

動線設計

THERMOTEC的技術人員通常帶著明確目的比較多種產品，因此將觀看實物的區域與進行詳細技術洽談的區域分開十分重要。通道側應能夠直接查看產品和展示，並設計自然的動線，將感興趣的觀眾引導至內部洽談空間。

大型設備本身有時會像牆壁一樣遮擋攤位，因此不應將設備過度靠近通道，應確保能夠觀看主要部位的位置以及技術解說人員站立的空間。進行運轉展示時，還需要考慮安全距離以及觀眾停留空間。

可視性

工業爐相關企業往往僅從公司名稱難以判斷其技術領域，因此需要透過標示讓觀眾從通道上就能理解「這家公司能夠改善什麼問題」。

• 從高處即可看到的公司名稱和產品類別
• 突出「節能」「脫碳」「溫度均勻化」等課題的宣傳語
• 展示爐內結構或實際導入設備的大型照片
• 能夠比較處理前後差異的樣品展示
• 展示運轉狀態的大型顯示器
• 展示完整設備系統的大型LED

特別是爐內狀態和設備在工廠中的實際運轉情況，僅透過靜態展品很難充分傳達，因此利用顯示器或LED展示實際使用環境，可以讓觀眾從通道上也更容易理解技術內容。

展示・實機操作設計

燃燒器、輸送裝置、控制系統、量測設備等透過運轉展示能夠提高觀眾理解度。例如，可以在控制畫面顯示溫度變化，從感測器擷取資料，或實際運轉輸送裝置，這些方式比靜態展示更容易傳達技術特點。

但是，THERMOTEC涉及大量高溫、燃燒、電力和可動零組件產品，因此必須將安全放在首位。如果無法在現場進行實際高溫加熱或燃燒展示，可以使用爐內影片、熱影像、CG以及展示處理製程的展會影片作為替代方案。

重要的並非單純讓機械運轉，而是同時說明「導入該技術後燃料使用量會如何變化」「溫度管理能夠得到怎樣的改善」「可以減少多少作業人員負擔」等實際導入效果。

展會影片的應用

我們強烈建議在THERMOTEC使用展會影片。工業爐和大型熱處理設備往往無法將完整實機搬入展會現場，僅展示產品本身可能無法充分傳達實際尺寸、運轉狀態、處理製程和導入效果。

在約2～3分鐘的產品或服務介紹影片中加入實際工廠運轉中的工業爐、工件投入與輸送、加熱與冷卻製程、控制畫面以及處理後的產品，可以讓觀眾在短時間內了解整個設備的運轉過程。

對於燃燒器、發熱體、耐火材料等單獨觀看時較難理解使用價值的產品，也可以透過影片展示其在爐內如何使用，從而說明產品與製造製程之間的關係。對於量測和DX相關產品，可以將現場感測器擷取資料並反映到監控畫面和分析畫面的流程製作成影片，效果更為直觀。

利用大型顯示器或LED大螢幕播放影片，即使是動作較少的工業產品展示，也更容易從通道吸引觀眾注意。當工作人員正在與其他觀眾洽談時，影片仍可繼續介紹設備，因此在現場擁擠或工作人員暫時無法接待時也能持續傳遞資訊。

對於複雜設備，還可以將實機影片與CG、爐體剖面、溫度分布、能源流向等結合起來。透過比較「導入前」和「導入後」，展示能源使用量、處理時間、品質、作業負擔等方面的改善，可以幫助技術人員和設備負責人判斷實際導入效果。

如果預計與海外買家或海外製造商進行商務洽談，英文版或附英文字幕的展會影片也十分有效。如果能夠透過影片介紹實際應用於日本企業工廠的設備以及在日本的導入案例，還可以作為面向海外代理商候選企業和製造企業的銷售資料。

我們可以在展會現場拍攝企業負責人對產品和服務的介紹，並編輯成約2～3分鐘的展會影片。由工業爐、燃燒設備、量測與控制、耐火材料、熱處理、DX等各領域技術負責人親自進行說明，可以將僅靠產品目錄難以傳達的技術特點以影片形式保存下來。

拍攝的影片可以當天或隔天發布，因此從THERMOTEC舉辦期間即可開始傳播資訊。即使是無法到場的工廠負責人、技術人員和採購負責人，也能夠跨越時間、地點、國界和語言取得相關資訊。

完成的影片還可以二次用於企業官方網站、YouTube、SNS、銷售郵件、線上商務洽談以及代理商資料等。將展會現場反覆進行的技術說明製作成影片，不僅可以用於現場，也能在展會結束後持續應用於銷售和行銷推廣。

展會本身只有數天，但工業爐和生產設備的導入評估可能持續數月甚至更長時間。透過在我們營運的「Internet Exhibition.tv」持續發布展會影片，可以持續向展會結束後才開始考慮設備更新的企業，以及未能到場的日本國內外買家傳遞資訊。

如果計畫拍攝影片，應從展台設計階段開始考慮顯示器位置、LED、照明、背景和拍攝空間。能夠同時提供影片製作服務的展會展台搭建公司，可以將實機擺放、拍攝角度、大型顯示器位置以及解說人員站立位置進行一體化設計。

提升展會成果的觀眾招募措施

電子郵件邀約

應事先向現有客戶、正在考慮設備更新的企業、過去曾提交報價的企業、商社和潛在代理商等發送參展通知。不能僅僅告知「我們將參展」，而應具體說明將展示哪些技術以及能夠解決哪些問題。

例如，「降低既有爐燃料使用量」「透過電氣化減少CO2排放」「改善溫度分布」「透過遠端監控提高維護效率」等資訊，可以讓對方的設備負責人將展示技術與自身課題直接連結起來。

對於重要客戶，可以事先確定商務洽談時間，並提前了解設備規格和目前課題，從而在現場提出更加具體的技術方案。如果事先發送約2～3分鐘的產品說明影片，還可以在基本說明已經完成的基礎上直接進入詳細洽談。

透過SNS・影片進行事前宣傳

面向製造業和技術人員的資訊傳播，可以利用LinkedIn、X、YouTube等平台。將新技術、導入案例、測試資料、設備運轉影片等技術資訊與參展通知結合起來，更容易形成到訪攤位的理由。

會期前發布設備預告影片，會期中發布攤位技術說明，會期後公開在展會現場拍攝的影片，可以將一次性的參展活動轉化為持續的資訊傳播。

針對重要客戶・代理商候選企業的個別邀約

工業爐和生產設備的評估週期較長，僅僅在展會上首次建立聯繫，有時並不能直接轉化為訂單。因此，業務負責人應針對現有客戶、接近設備更新期的企業、商社、代理商、設備製造商等進行個別聯繫，設定具體洽談主題並邀請其到場。

如果計畫開拓海外市場，也可以事先向海外代理商候選企業和當地設備製造商分享英文資料與展會影片，並進一步安排現場或線上商務洽談。

利用展會專用LP

製作展會專用Landing Page，集中整理參展產品和技術資訊，可以作為電子郵件、SNS和銷售活動的統一導流頁面。

• 展示的產品・技術
• 目標製造製程
• 能夠解決的課題
• 節能・CO2減排效果
• 設備規格・適用溫度範圍
• 導入案例
• 展示・Presentation內容
• 攤位資訊
• 商務洽談預約表單
• 展會影片

還可以在產品目錄、名片和展台面板上印刷QR Code，引導觀眾進入LP或產品影片。無需將全部技術資料以紙本形式發放，如果詳細資料和影片可以在線上查看，也有助於展會結束後的銷售跟進。

建議會期結束後繼續保留LP，並追加在展會現場拍攝的展會影片和Presentation資料。這樣還可以用於取得展會結束後搜尋「工業爐」「節能」「熱處理」「脫碳」等課題的相關負責人所產生的詢問。

可提供本展會展台搭建與營運諮詢的公司

在THERMOTEC，根據參展產品是工業爐、熱處理設備、燃燒器、輸送裝置、耐火材料、量測控制還是DX，所需要的展會展台搭建方案會有很大不同。展示大型實機時，不僅需要考慮設計，還必須選擇能夠處理重型設備搬入、電源、配線、可動零組件和安全措施的施工公司。

比較施工公司時，建議查看其工業機械、製造設備、重型設備等相關施工照片和過往施工案例。確認大型設備如何從通道側進行展示、技術說明空間和商務洽談席如何配置，可以幫助企業更加直觀地想像自家展台的最終效果。

對於無法展示實機的大型工業爐，透過顯示器和大型LED播放展會影片尤其重要。如果諮詢同時能夠提供影片製作服務的展會展台搭建公司，可以將機械展示、顯示器、LED、照明和拍攝空間進行一體化設計，從而在攤位內更加清楚地傳達技術內容。

展示海外設備時，國際運輸、報關、日語技術說明以及日本國內維護體系等也會影響商務洽談。擁有海外展會和多語言服務經驗的公司，可以更加順利地統籌展台搭建、口譯、影片和現場營運等準備工作。

此外，在展會現場拍攝技術負責人進行產品說明，並編輯成約2～3分鐘的展會影片，在當天或隔天發布，可以將資訊傳遞給未能到訪THERMOTEC的日本國內外製造業相關人員。透過在「Internet Exhibition.tv」持續公開，可以將僅持續數天的展會現場說明轉化為長期銷售和技術PR資產。

工業爐與熱技術的展示不應將展台搭建、重型設備搬入、電源、安全措施、顯示器・大型LED、展會影片和技術說明分別考慮，而應將其作為一個完整的展示計畫進行設計。選擇施工公司時，應確認其產業相關施工實績和施工照片，並考慮能夠同時支援自家實機展示和影片應用的公司。

請查看以下展台搭建公司頁面。