AMTEX 是什麼？｜印度代表性的工具機、金屬加工與製造技術國際展覽會

以下影片隨機選自本次展覽。如需瀏覽本次展覽的所有視頻，請參閱下方的“按年份排列的精選展覽”部分。

參展優勢

AMTEX（Asian Machine Tool Exhibition）是印度面向工具機、金屬加工、自動化、機器人、精密加工等製造技術領域的 B2B 專業展覽會。展示範圍包括車床與 CNC、加工中心、放電加工機、壓力機、磨床、切削工具、測量與檢測設備、工業機器人、CAD/CAM 以及智慧製造相關技術等廣泛產品與服務。

參觀對象也十分廣泛，包括汽車及汽車零組件、航空航太、工業機械、鋼鐵、電氣與電子、建築與基礎設施、醫療工程、鐵路、重工業、OEM 等產業，因此很容易與正在比較和評估製造設備及生產技術的企業建立聯繫。對於日本企業而言，不僅可以銷售機械與工具，也可用於開發印度市場的銷售代理商、合作夥伴及與 OEM 企業建立聯繫。

尤其是工具機和生產設備，僅依靠產品型錄往往難以充分傳達加工速度、精度、自動化流程及操作性。透過實機展示、加工樣品及展會影片相結合，以視覺方式展示「能夠加工什麼」「能夠改善哪些工序」，是促成商務洽談的重要關鍵。

參展準備要點

參加 AMTEX 時，不能只羅列機械規格，而應明確說明「該產品能夠解決哪種製造現場的哪些問題」。需要整理加工精度、生產速度、換線時間、節省人力、品質穩定性、能源效率等便於導入負責人比較的指標。

• 明確目標加工工序與產業
• 清晰展示加工精度、生產能力及適用材料等資訊
• 準備實機展示及加工樣品
• 透過圖示說明導入前後的生產流程
• 準備英文產品資料與展會影片
• 能夠說明印度國內的銷售、安裝及維護服務體系

海外企業不僅要準備回答產品性能相關問題，還應預估客戶會詢問交付、安裝、培訓、維護、耗材供應、當地銷售代理商等內容。要將展會上取得的商務機會真正轉化為訂單，必須提出包含展後銷售與支援體系的完整方案。

展示大型機械時，還需要確認搬入路線、地面承重、電源、壓縮空氣、安全護欄、展示空間等。若在早期階段諮詢具有海外展會或工具機展施工經驗的展位施工公司，可將機械配置與集客動線進行一體化規劃。

參展費用參考

AMTEX 的參展費用不能只考慮展位費，還需要將展位施工、機械運輸、報關、電氣施工、展示設備、人力、住宿與差旅、展會影片等納入預算。一般而言，即使是小規模展示，總費用也可能達到數百萬日圓；若展示大型工具機或使用多個展位，則可能達到數百萬至1,000萬日圓以上。

尤其是在海外展會中，展示機械的重量和運輸方式會大幅影響總費用。以下僅為較寬範圍的一般參考，實際展位價格、參展方案以及電力、壓縮空氣等附加設施條件，請務必向 AMTEX 事務局確認最新資訊。

展位費

展位費用依展示面積及參展方案而有所不同。工具、測量設備、軟體等體積較小的產品，即使1個展位也可以展示；但如果要展示工具機或工業機器人，則不僅需要機械本體空間，還必須確保參觀者觀看區域及安全距離。

使用2個以上展位時，更容易將實機展示與商務洽談區分開；4個以上展位則可以展示多個機型、重現加工生產線，並使用大型 LED 進行簡報。角位或開放面較多的展位可能設定不同條件或追加費用，因此準確價格應向事務局確認。

裝飾與展位施工費用

使用一般系統展位可以相對降低成本，但展示工具機時，需要依機械尺寸和重量進行地面施工，並規劃電源、配線及安全措施。簡易展位可能從約50萬日圓起，而採用木工造型或大型標識時，費用可能達到100萬～500萬日圓以上。

安裝大型顯示器或 LED 螢幕，並透過展會影片展示加工場景及自動化生產線也是有效方式。無法將實機帶入現場的產品，以及機械內部加工過程等難以在會場展示的技術，也可以透過影片介紹。如果包含影片製作及 LED，可能需要額外增加數十萬至100萬日圓以上的預算。

人員費用

在 AMTEX，不僅需要業務人員，還應安排能夠說明機械規格和加工條件的技術人員。一般而言，即使1個展位也需要約2～4名人員，而大型展位或進行多個實機展示時則需要更多工作人員。

日本企業參展時，還應考慮安排能夠使用英語進行技術商務洽談的人員或口譯。不過，如果準備帶英文字幕的展會影片進行基礎產品說明，即使口譯正在處理其他商務洽談，也可以持續向觀眾提供資訊。

運輸與物流費用

海外參加 AMTEX 時尤其需要注意工具機及精密設備的國際運輸。依機械重量和尺寸，可能需要海運、空運、特殊車輛、堆高機、起重機等，費用可能從數十萬日圓到數百萬日圓以上。

此外，還需要確認臨時進口、報關、再出口及運輸保險等手續。展示大型設備時，應事先確認會場允許搬入的時間、搬入口、地面承重及電源容量，並儘早協調國際物流公司與當地施工公司。

不同展位規模的案例

1個展位

1個展位適合切削工具、測量設備、工具機零組件、CAD/CAM、製造業軟體等較為精簡的產品和服務。對於首次進入印度市場、希望了解市場反應或尋找潛在銷售代理商的企業而言，也屬於容易使用的規模。

在有限空間內，不宜展示過多產品，應以代表性產品、加工樣品及技術展板為中心。透過顯示器播放實際加工影片和導入案例，即使不將大型機械帶到現場，也能有效展示技術實力。

即使是小型展位，也應諮詢了解機械與工具展示方式的施工公司，對牆面、展示台和顯示器進行高效配置。查看實際1展位施工案例，有助於判斷有限空間內能夠實現的展示範圍。

2個展位

2個展位更容易兼顧實機展示與商務洽談空間。可以一邊實際運行 CNC、測量設備、小型加工機、機器人等設備進行說明，一邊將產生興趣的觀眾引導至商務洽談區。

大型顯示器可以介紹整個加工流程，而實機則重點展示具有代表性的工序。這樣即使現場時間有限，也能高效傳達產品價值。將展會影片與實機展示內容連動，可進一步加深觀眾對產品的理解。

如果諮詢能夠統一規劃機械配置、電源、配線、安全距離及商務動線的施工公司，現場營運會更加順暢。建議查看以往工具機展會的施工照片，提前比較實機與觀眾之間的距離感。

4個展位以上

4個展位以上可以組合展示多台工具機、機器人、自動搬運設備、測量設備等，直接呈現完整生產工序。還可以採用島型展位從多個方向接待觀眾，並使用大型標識增強品牌存在感。

透過大型 LED 螢幕播放加工影片和自動化生產線內容，並將實機展示、技術說明、個別商務洽談分別設置在不同區域，即使在觀眾較多的時段也更容易應對。針對海外觀眾，配置帶英文字幕的影片及多語言資料也很有效。

大型展位不僅需要展位施工，還需要對重型設備搬入、電力、影片、音響、安全管理及現場營運進行一體化管理。應諮詢具有大型機械展示施工經驗的公司，並結合實際施工照片和營運案例推進規劃。

成功展位的關鍵要點

動線設計

在 AMTEX，實機展示容易吸引觀眾，但如果人員集中在機械周圍，也可能堵塞通道及商務洽談動線。因此，應將「從通道觀看展示的區域」「接受詳細說明的區域」「進行商務洽談的區域」進行區分設計。

對於大型機械，應在確保安全護欄及禁止進入區域的同時，考慮從觀眾角度能夠看清加工部位的方向。展示結束後，由工作人員自然進行溝通，再從加工樣品說明引導至商務洽談，有助於將一般參觀者轉化為潛在客戶。

可視性

在工具機展會上，由於機械本身尺寸較大，僅顯示產品名稱往往難以讓觀眾理解與競爭產品的差異。因此，應透過高位標識及大型圖文明確展示「高精度加工」「節省人力」「高速切削」「自動換型」等產品能夠解決的課題。

• 從遠處即可辨識的企業名稱及品牌名稱
• 用簡短文字傳達產品優勢的大型宣傳標語
• 使機械更加清晰易看的照明
• 播放加工場景的大型顯示器
• 統一品牌色彩的展位設計

使用 LED 螢幕時，與其顯示細小的規格表，不如播放機械動作、加工結果等即使只觀看幾秒也能理解內容的影片，更容易取得效果。

展示與體驗設計

在 AMTEX，實際運行機械的展示非常重要。透過展示切削、研磨、彎曲、焊接、測量及機器人搬運等過程，可以讓觀眾親身感受僅靠產品型錄難以傳達的速度、精度和操作性。

但是，僅讓機械運行並不足夠。應在展示前說明「應該關注什麼」，展示後再提供加工時間、精度、刀具壽命及節省人力效果等資訊，使觀眾更容易將其作為設備投資判斷依據。

對於無法現場展示的大型設備，或希望介紹完整生產線時，可以透過模型、加工樣品及展會影片進行補充。

展會影片的應用

對於工具機和製造技術這類說明內容較為專業的產品，展會影片是一種非常適合的工具。如果將加工工序、機械內部動作、與機器人的協同以及實際使用者工廠運行情況整理成2～3分鐘的影片，即使是從展位前經過的觀眾，也能夠在短時間內理解產品特點。

在大型顯示器或 LED 螢幕上播放具有動態效果的加工影片，可以吸引遠處行走的觀眾停下腳步。即使沒有進行實機展示，影片也可循環播放，因此在無人接待或工作人員正在進行商務洽談時，仍然能夠持續進行產品說明。

工具機還有很多無法在會場展示的內容，例如機械內部或完整工廠環境。透過展會影片，可以展示從原材料投入、加工、測量到搬出的完整流程，以及設備在實際使用者工廠的運行情況，從而加深觀眾對產品的理解。

在 AMTEX 這樣的國際展覽會上，準備英文影片也非常重要。透過英文字幕或英文旁白，即使負責人正在進行其他商務洽談，也能夠向海外觀眾提供穩定且一致的產品說明。

我們提供的展會影片服務，會在展會現場拍攝企業負責人對產品和技術的說明，製作成約2～3分鐘的影片，並於當天或次日發布，作為宣傳工具使用。藉此可以突破時間、地點及國界限制，持續向未能到達現場的全球採購商及製造業人士傳達產品魅力。

製作完成的影片不僅可以在展位使用，還可以二次用於企業官網、YouTube、LinkedIn、業務郵件、線上商務洽談及面向代理商的資料。與其在展會上說明一次就結束，不如將其保留為業務人員可持續使用的內容資產。

此外，如果透過我們營運的「Internet Exhibition.tv」發布影片，即使展會結束後，也可以持續向日本國內外採購商傳遞資訊。僅在展期內進行資訊傳播十分可惜。應將現場取得的產品說明保存為影片，並在展後繼續用於搜尋、SNS 及銷售活動。

如果諮詢同時能夠提供影片製作服務的展位施工公司，就可以統一規劃方便拍攝的機械配置、顯示器位置、LED 螢幕尺寸及照明。不要將施工與影片分開考慮，而應作為一個整體的展會行銷方案進行設計，這樣更便於在會場內外充分利用影片。

展會集客措施

電子郵件集客

決定參加 AMTEX 後，應向印度國內的既有客戶、潛在銷售代理商、OEM 企業及製造業潛在客戶發送參展通知。不要只通知舉辦時間，而應具體說明「將展示哪些機械」「將進行哪些加工展示」。

對於重要潛在客戶，應提前預約，確保其能在會場觀看實機。若提前分享展會影片，可以讓客戶在到場前理解基本產品資訊，使現場能夠從加工條件、導入計畫等更具體的議題開始商務洽談。

SNS 的應用

在 B2B 製造業中，LinkedIn 非常適合用於發布參展資訊、新產品、加工樣品及展示計畫。透過 X 和 Instagram 發布機械動作及加工過程的短影片，也可以展示靜態圖片難以表達的技術內容。

如果將展期內拍攝的展會影片於當天或次日發布，即使無法到達現場的企業也能夠看到展示內容。展會結束後，同一影片還可以繼續由業務人員和代理商分享，將展會集客轉化為持續的銷售通路開發。

邀請函與 DM

對於既有客戶及重要製造企業，除電子郵件外，發送個別邀請函或數位 DM 也是有效方式。應具體寫明展示機型、展示時間、加工對象及可在展位諮詢的內容，並引導至商務洽談預約頁面。

在紙本邀請函上放置 QR Code，並連結至產品影片或展會 LP，可以實現紙本與數位化相結合的集客。海外企業應以英文資料為基礎，同時準備適合當地市場的銷售資料，以便順利推進商務洽談。

展會 LP 的應用

展會專用 LP 應包含參展產品、可加工材料、主要規格、導入案例、展示時間表、展位位置及商務洽談預約表單。如果展示多個機型，可依用途或加工工序進行分類，使觀眾更容易找到目標產品。

在 LP 中加入約2～3分鐘的展會影片，透過展示實際加工場景及機械動作，可以讓觀眾在來場前加深對產品的理解。展會結束後不要刪除頁面，而應繼續加入現場拍攝的影片及技術資料，用於展後取得詢問。

可提供本展會施工與營運諮詢的公司

像 AMTEX 這樣的工具機與製造技術展覽會，不僅需要一般性的展位施工能力，還要求具備重型設備搬入、機械配置、電源、壓縮空氣、安全措施、實機展示及觀眾動線等專業施工經驗。尤其是海外參展，需要包含國際運輸及與當地施工公司的協調，因此應儘早開始準備。

此外，工具機產品有很多資訊僅靠實機難以完整傳達，因此將展會影片、顯示器營運及 LED 展示與展位設計同時考慮會更加有效。如果諮詢能夠同時提供英文影片、海外觀眾接待及展期營運支援的公司，也可以減少分別安排多個供應商的負擔。

如果將展會現場拍攝的產品說明製作成2～3分鐘影片，並於當天或次日發布，同時持續在「Internet Exhibition.tv」公開，就能夠不僅在 AMTEX 會場，還能持續向世界各地製造業採購商傳播產品及技術資訊。展會規劃不應只考慮展期，而應同時考慮將影片作為銷售和市場開發資產長期保留下來。

選擇施工公司時，應確認其工具機及製造業展會的施工照片、大型機械搬入經驗、顯示器與 LED 施工、展會影片製作以及海外展會營運支援等能力，這樣更容易選擇適合自身展示內容的公司。

請查看以下展位施工公司頁面。